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银狐游戏 | 逆流而上,稳中求进,他说这只是银狐游戏的开始

时间:2017-07-14 18:50  来源:

(本文转载于《今日头条》)

移动游戏行业“井喷式”的发展,这个捞金的行业一下涌进来了很多行业竞争者,一同掠夺红利。繁花似锦背后也有不少游戏企业面临裁员、倒闭、整合等问题。银狐游戏生于风口之中,在整个行业动荡时期,利用自身优势,从买量入手,完成由安卓到iOS的转变,扎根联合发行,逐步发力定制、独代,成为腾讯游戏VIP级的合作方,同时两年来也获得了一系列行业内的奖项,得到了主流媒体的大力认可,在行业的风口浪尖上,银狐游戏有着独特的安身立命之本。

今天,面对面君对话银狐游戏CEO余冲,聊聊银狐发展中的酸甜苦辣。


面对面君:“银狐"的名字来源?

余冲:最主要是考虑互联网公司比较年轻化与灵活性,再结合游戏市场本身是灵活多变的,我们想让公司名字代表着这些特性,在众多动物相关名字当中选择了"银狐",表现出一种灵性。


面对面君:银狐在16年获得了很多奖项,外界说这家成立2年的公司是顺风顺水,现实真是这样么,有没有遇到什么困难?

余冲:16年可以说是银狐高速发展的一年,作为泡椒旗下专门做游戏发行的公司,银狐的核心团队有着多年游戏市场渠道经营的经验。在行业躁动,市场和用户的不断变化下,银狐抓住了买量这一重要机会,在同行中脱颖而出,快速成长。

过程当中肯定有困难,游戏行业近两年发展速度较快,行业的发展带来更高的挑战。比如很多研发、纯发行公司都加入到游戏市场运营和买量中来,这样导致了行业躁动,人才躁动,以及买量市场的躁动。银狐虽有先机优势,但行业的快速发展,市场竞争的不断加大,成本的不断提升,对我们来说都是很大的挑战。

面对面君:外界说银狐是一家买量公司,您认同吗?

余冲:这其实是外界给银狐的一个标签,因为16年我们在买量上发力很大,同时也取得了一些成绩,但是我们作为一家“游戏用户运营型”的公司,仅有买量是不够的。买量对公司的现金流和成本控制有着极高的要求,有可能其中产品或运营环节出现问题,整个盘子就崩了,买量很重要,但是并不是唯一的,更加不是全部。

同样,随着行业的不断发展,市场对游戏公司的要求更加全面了,包括对游戏产品的选择,买量,运营,用户留存等等将共同影响着游戏的市场表现。


面对面君:您认为游戏在买量与品牌之间如何平衡?

余冲:两者其实是相互依存的,没有先后顺序,要根据企业和产品的需要决定。品牌做好了,买量的单价就会下降,没有品牌,对产品的要求就更高。

银狐作为一家“用户运营型”的公司,更加注重用户品牌建设,假如有1000万的预算,我们首先会进行用户分析,这样能够精准获取用户,然后进行用户运营,服务于用户,从而进行用户品牌建设。


面对面君:随着行业、用户对产品的要求越来越高,银狐如何服务用户以提高用户粘度和留存?

余冲:银狐作为游戏运营公司,是比较注重用户的黏性和活跃度的运营。第一:产品要好,要基于用户喜好提供多游戏产品选择;第二:用户的精准获取,这样用户产生的价值就是实实在在的;第三:建立良好的玩家生态圈;第四:提供客服和多平台服务通道,同时团队的每一位成员都得懂游戏,玩游戏,这样才能真正了解用户需求。


面对面君:据了解银狐游戏曾对外投资,是怎么考虑的?

余冲:我们是从两方面来考虑这个问题的。

第一:业务层面。银狐是基于用户运营的公司,相对来说研发是我们的短板,我们希望能通过对外投资这一方法来补足这一缺点。

第二:资源整合。因为被任子行收购,后续我们希望对研发和产品独代的投资力度能够有所加大,这是资本与业务的产业整合。


面对面君:现在泛娱乐化成为很多游戏公司的方向,比如直播,小说等,银狐会考虑泛娱乐化吗?

余冲:目前银狐主要还是专注于用户运营、整合IP、市场运营、独代以及联合发行,短时间内不会直接参与到泛娱乐化当中,但是会考虑通过资本市场体系进行泛娱乐业务的投资,促进整个公司体系的发展。

面对面君:银狐下一步的规划及布局是什么样的,您能简单的谈谈吗?

余冲:首先从布局上来说“扎根联运向订制、独代发展”。我们细化了市场运营团队,进行了项目化管理,这样可以让团队的沟通和工作效率得到极大提升,对产品的把控会更好。

下半年,我们会有多款产品上线,也将通过上市公司资源,整合更多拥有产品研发能力,渠道运营能力的业务合作团队,在新的旅程中,我们会持续发力,面对更多未知的挑战。


面对面君:银狐的团队从6人快速增长到近百人,您是如何管理团队的呢?

余冲:带团队最重要的是真诚,我常说,只要出发点是为了公司好,那任何观点都可以探讨。还有就是结果导向和扁平化的管理方式,互联网公司需要开放真诚,把众人智慧放在一起推动公司发展。


面对面君:一般是怎么维持工作与生活的平衡?

余冲:在互联网行业就像在跑马拉松,得一直奔跑才能适应市场的不断变化发展。平时会选择跑步和打网球的方式来放松自己,坚持跑步也有5、6年了。其实维持工作与生活间的平衡,最重要的是调整好心态,心态好了,才能淡然的面对遇到的各种“虐”。